“三妹開播啦……我們這兒的高山糯米是喝著山泉水長大的，香甜軟糯，我家后院小溪的源頭就是幾公里外的銀洞山山泉水……”去年秋天，榕江縣兩汪鄉兩汪村的高山糯米喜獲豐收。土生土長的榕江縣90后苗族姑娘王啟紅像往常一樣，在家里的陽臺上開啟直播，不僅把村民們收獲的一萬多公斤糯米銷售出去，還把村里的2500多公斤紅辣椒也賣完了。

王啟紅在自家后院的梯田上直播。

“農特產品上市的那段時間，村里有多少我就賣多少，直播也從一天1場增加至3場。”王啟紅說。

因在家中排行老三，王啟紅的粉絲們都親切地喊她“三妹”。6年來，她靠著一部手機和一個沾著泥土、邊角破損的手機支架等“裝備”直播超2000場，累計銷售近15萬公斤蔬菜及農產品，粉絲數增長近40萬，成為目前榕江縣粉絲數最多的鄉村帶貨主播。

“現在直播帶貨在鄉里縣里都很紅火，帶貨主播不僅是我的職業，也是我們一家人的職業了。”王啟紅樂呵呵地告訴筆者，隨著電商發展，農村實現了“新三變”，不僅讓農產品通了銷路、活了產業，更富了農民。

王啟紅所說的“新三變”，便是黔東南州深化農村改革，積極推出的創造性改革舉措，在全州推廣的“讓手機變成新農具、數據變成新農資、直播變成新農活”的農村電商“新三變”模式，通過搭建平臺、建強隊伍、聚集產業，強化“短視頻+直播帶貨”線上推廣銷售，將直播間搬到田間地頭、搬到產業基地、搬到工廠車間，闖出一條新媒體電商賦能鄉村振興的新路子。

易地搬遷戶穿著水族服飾直播。

促進鄉村振興，需要借助科技賦能，以新電商助力特色農業出圈出彩。

在全面推進鄉村振興中，2021年來，榕江縣率先發展“新媒體+產業”助力鄉村振興，創建集人才培訓基地、直播中心、文化學堂、產品車間、倉儲物流為一體的新媒體助力鄉村振興文創產業園，引進北京家鄉來客網絡科技有限公司等40余家企業入駐園區。同時，面向非遺傳承人、返鄉創業青年、易地搬遷群眾、留守婦女等開展“萬人村寨代言人培育計劃”，組建了一支“大山里的直播掃盲培訓隊”，在全縣范圍內推進短視頻直播掃盲式培訓。截至目前，榕江縣已孵化短視頻賬號1.2萬余個，培育帶貨團隊超2100個。

近年來，黔東南州委州政府高度重視發展農村電商，出臺系列文件支持電商發展，引導電子商務企業發展農村電商新基建，擴大農村電商覆蓋面，推動直播電商、短視頻電商等電子商務新模式向農村普及，支持農村居民開展多種形式的電子商務創業就業等，推進電子商務進鄉村。

“這個直播，幾分鐘比我一個月賣的貨還多，太牛了！”黎平縣蓋寶村村民全宏森豎起大拇指稱贊道。

全宏森點贊的就是被村民譽為“首席扶貧帶貨官”“最火民族女團”的黎平縣尚重鎮蓋寶侗寨“侗家七仙女”。

蓋寶村“侗家七仙女”在直播間售賣黎平茶。

短短兩個小時，直播瀏覽量超2萬人次，獲點贊上萬，銷售逾千單，線上線下交易額達3萬元，其中黎平紅茶被搶購一空。

短短3年里，團隊開展公益直播800多場，在各大直播平臺收獲400多萬粉絲。直播讓越來越多的網友知曉了侗鄉，愛上了侗鄉。直播帶來了本地農產品的熱銷，為家鄉帶貨1.3億元，不少農戶因此脫貧致富。

電商賦能，數字撬動。鄉村電商作為數字經濟大潮引領下的一種新商業模式，無論是在提高農戶收入，還是推動經濟發展，又或者是在助力實現鄉村振興上都發揮著積極作用。王啟紅、“侗家七仙女”等網紅開啟直播帶火黔東南農特產品，成為了我州農村電商“新三變”突出的探路者和踐行者。

在“新三變”模式中，科技改變了過去的生產銷售方式，手機逐漸成為了新農具，直播賣貨成為了新農活，返鄉創業的新農人成為新網紅，數據加速成為新農資。   用好手機這個“新農具”，首先得有“網”。

加快農村信息基礎設施建設，不斷提升農村寬帶網絡質量；有序推進農業農村、商務、民政、郵政、供銷等部門農村信息服務站點的整合共享，推廣“多站合一、一站多用”，推動信息服務向鄉村延伸；加快農村電網數字化改造，深入實施農村電網鞏固提升工程。

用好數據這項“新農資”，是農業農村信息化的重要內容。

加強數字鄉村應用場景的宣傳和示范，提升農民掌握數字技術的意愿；構建現代農業科教信息服務體系，持續推進農民手機應用技能培訓工作；引導企業、公益組織等參與農民數字技能培訓，推動數字服務向農村地區延伸。

干好直播這個“新農活”，還要借助科技力量。

借助科學手段加以分析平臺公司積累的直播數據和銷售數據，進而將這些市場需求反饋到農業生產上，助推農業生產經營。同時補足產業短板，“賣出去”只是第一步，要讓消費者切實感受到“買得好”“買得值”，功夫還在屏外。小到科學包裝、順暢運輸，大到售后保障、塑造品牌，進一步完善生產銷售及售后保障環節。

物流運輸基礎持續被夯實，電商人才梯度建設逐漸走向正軌，產品品牌意識逐步加強，鄉村電商穩步向高質量發展邁進。

直播銷售從江縣高增鄉占里村香禾糯米。

如今，“新三變”模式借助科技的力量，不斷地改變著農村的生產生活方式，正以勢不可擋的速度，在黔東南的各個角落創造著這種連接。截至去年底，全州農產品銷售33.12萬噸，銷售額50.03億元；農產品東西部消費協作實現銷售額13.85億元。

“故鄉能給你力量。在黔東南的這幾天，每天都有滿滿的能量感，清早醒來空氣給你清洗，酸和辣的飲食讓你大開胃口，可愛的人們傳承文化，豐富你的認識、開闊你的眼界……”去年9月的雷山縣西江千戶苗寨鼓聲隆隆，來自農產品直播電商平臺東方甄選的主播們身著民族服飾亮相，直播風物特產的同時，主播董宇輝描述黔東南的小作文迅速“出圈”火爆全網。

外景鏡頭切換， 絕美風景呈現：云霧籠罩的吊腳閣樓、依山而建的苗族村寨、壯麗奇絕的山野風景……在東方甄選直播間徐徐展開，引發直播間觀眾直呼“刷新直播帶貨新高度”“于萬家燈火之間，赴一場民族盛會”。

東方甄選主播在雷山縣西江千戶苗寨直播。

此次東方甄選黔東南行，讓直播間商品“下沉”到原產地的生產制作過程中，一同精彩亮相的還有黔東南的山川風貌、民族文化、風土人情。事實上，伴隨著近年來文旅產業轉型升級，電商直播正在成為我州農文旅融合發展的新支點。

去年夏天，臺江縣臺盤村舉辦的“吃新節”籃球比賽，因為一個航拍鏡頭而火遍全網，引發無數媒體報道，被網友親切地譽為“村BA”，成為了“網絡爆款現象”。通過直播，人們除了關注“村BA”，也關注著生長于斯的民族與文化，以及鄉村振興步履下這片土地上變化著的一切。

在“新三變”的賦能下，一條短視頻，賣完了全村的稻香魚；一次直播，清空了幾百斤香禾糯……一個深山里的直播間，帶火了曾經寂靜的村落。直播給那些原本只懂得繡花、下田的人們帶去了歡樂，也讓他們的視野從家門口這片山水，延伸到更加遙遠的空間，也給黔東南的山村帶來了滿滿人氣，使得眼前的這片青山綠水，變成了致富的金山銀山。（文/顧慧明 圖/黔東南州人民政府網）

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