一個沉甸甸的信封，里面裝著12張卡片，對應著保潔、會議會場、汽車租賃、計算機維護等一系列服務，卡片上的“免費”二字尤為醒目。這是貴州省畢節市大方縣推出的東西部協作投資項目服務體驗禮包。

近年來，大方縣以深化東西部協作為契機，以服務東部投資項目為重點，在政府發力基礎上引導本地企業積極參與，探索建立“以商迎商”新機制，全力優化本地營商環境。本地企業以“體驗卡”的形式，為前來投資500萬元以上的企業提前準備一定額度的免費服務，解決投資落地之初的部分市場化服務短板。

“我們今年種了250畝，明年要擴大到1000畝，還計劃把提取工廠搬過來。”在大方縣迷迭香種植基地，負責人周耘正在為明年的發展規劃布局，力爭將迷迭香打造成綠色、循環、高附加值的特色產業。

“除了氣候、海拔等自然條件適合種植迷迭香，大方縣提供的配套服務也很周全，讓我們能夠安心創業、順心發展。”去年4月，總投資8000萬元的迷迭香種植項目順利落地，周耘獲得了內容豐富的服務禮包。“從計算機維護到汽車租賃保養，別小看這些服務項目，都著眼于企業落地之初的剛性需求，能解決實際問題。”與此同時，政府牽線搭橋，同本地養殖企業合作，將提取后的迷迭香殘渣和枝條做成飼料，延伸產業鏈，提升附加值。

“從法務、代記賬到倉儲、用車，甚至文旅等，讓外來投資者零成本體驗本地服務，本土企業也能零距離拓展潛在客戶，政府財政零負擔完成雙向服務。”廣東省粵黔協作工作隊大方小組組長、大方縣掛職副縣長戴維說，受縣級財力制約，政府購買服務的壓力較大，而通過“以商迎商”，不少民營企業的積極性被調動起來，參與到優化營商環境的工作當中。

大方縣女企業家商會會長魏江霖也參與其中。“這既是展示自家品牌的窗口，又能接觸潛在客戶、開拓市場，一舉多得。”長期從事農產品銷售的她告訴記者，自家生產的皺椒、天麻、豆干等農特產品被當作伴手禮，贈送給東部企業。不久，一家東部企業被吸引而來，愿意就伴手禮采購達成合作，雙方一拍即合。

通過“以商迎商”，大方縣本地企業第一時間零距離接觸新商機，用自身的優質商品和服務換來優質客戶的信任，進而促成商務合作。如今，這一模式已經形成良性循環，讓當地經濟發展后勁更足。

截至目前，已有7家東部企業獲得大方縣的服務禮包支持，涉及項目總投資額超5億元。共有11家工商聯直屬商會會員企業為東部投資企業提供體驗服務。隨著優質服務企業踴躍參與，大方縣正謀劃更新升級服務禮包，為投資企業提供更細致、周到的服務。

原刊于《 人民日報 》（ 2023年11月03日 第 08 版）

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