從中國西南地區赤水河畔僅39人的小酒坊，到營業收入千億級的大型現代企業，茅臺一步步走向世界，成為世界烈酒第一品牌。改革是應對變局、開拓新局的關鍵舉措，70余年來，貴州茅臺始終堅守品質，守正創新，把握歷史機遇，順應時代浪潮，以改革之勢，聚創新之力，賦發展之能，圍繞“高質量發展、現代化建設”目標拼搏奮進，建設世界一流企業，服務人民美好生活。

改革破題

1951年茅臺酒廠成立之初，茅臺的全部家底只有4000平方米廠房、39名職工、41個窖池、5口酒甑，產能75噸，在國家撥款支持下發展生產。1957年，茅臺通過“優質量、提產量”，總結出茅臺酒傳統工藝14項操作規程，全面恢復了茅臺酒生產的傳統操作方法，茅臺實現了從作坊式生產向工業化發展的歷史性轉變。

1978年，茅臺酒產量突破千噸。隨后，茅臺緊抓改革開放機遇，用改革破題，以“擴產能、拓市場”為主線，積極參與市場競爭。

1984年，中央財經領導小組撥款支持全國十大名酒廠擴建發展。這一年，擴建年產800噸指揮部組建完畢。

1988年7月，國家統一放開13種名酒價格，實行市場調節，白酒企業開始自主經營、自負盈虧，促使白酒從“產能為先”到“渠道為先”轉變。貴州茅臺順應市場化改革浪潮，在全國各地組建營銷渠道和隊伍，1989年，茅臺酒銷售突破億元大關。

1998年被貴州茅臺視為營銷創新的元年。貴州茅臺首次提出“以市場為中心、生產圍著銷售轉、銷售圍著市場轉”的營銷策略，實現從以生產為中心到以市場建設與消費者為中心的轉變。同時，貴州茅臺加強銷售網絡建設，挖掘品牌文化價值，聚焦價值單品，維持品牌高端定位，成功在市場中站穩腳跟，以改革破題解發展難題。

改革突圍

2001年，貴州茅臺在上海證券交易所上市，從此駛入高速發展的快車道。2003年，茅臺酒產量突破一萬噸。

2012年開始，面對白酒行業調整，貴州茅臺以“調結構、促轉型”為主線，從做大規模轉向做大主業，通過戰略上聚焦高端商務市場和大眾消費市場、策略上加大營銷渠道建設、戰術上堅挺出廠價等措施，以改革增動力，順應消費結構調整，實現業績增長。同時，貴州茅臺積極開拓國際市場，發展海外經銷商，讓越來越多的外國友人了解茅臺，了解中國白酒文化，探索出民族品牌國際化新路徑。

2019年，貴州茅臺實現“營收過千億、市值超萬億”的歷史性突破，提前一年完成計劃目標任務。

改革不息

2021年開始，貴州茅臺發展進入高質強業期。面對發展新任務，貴州茅臺以產為基、以質為本，生產質量再上新臺階，品牌價值再攀新高峰，堅持以“雙一流、三突破、五跨越”為發展目標，致力于實現高質量發展。

貴州茅臺圍繞國企改革三年行動目標，不斷強化管理體系和管理能力建設。2021年7月被評為國有重點企業管理標桿創建行動標桿企業，是貴州省國資委監管企業中唯一入選的國有企業。今年，貴州茅臺全面完成國企改革三年行動計劃各項收官任務，持續開展對標世界一流企業管理提升行動，推進“一大體制，六大機制”建設，實現重點領域監管體制機制全面完善。

此外，貴州茅臺立足微生物資源和技術、基酒資源和勾兌技術優勢，創新挖掘茅臺生態資源、文化旅游資源、數字資源，探索“食”“養”“用”等新賽道、新領域，努力形成茅臺的“新質生產力”。

改革不息，奮進不止。如今，貴州茅臺持續走好以茅臺美學為價值內涵的“五線”高質量發展道路，聚焦酒產業、酒旅康養、綜合金融三大主業，大力推動綠色化、數字化、國際化、市場化、法治化發展，加快建成產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代的世界一流企業。

同時，貴州茅臺還將走進更多國家和地區，不斷用茅臺美的產品和美的服務，滿足人們對美好生活的向往和期待，持續創造更加廣泛的價值。

開放，求變，突圍，創新，拼搏，貴州茅臺乘改革東風，揚改革成效，不斷發展，砥礪前行。未來，貴州茅臺將聚焦改革勢能，以創新引領現代化產業體系建設，踏上高質量發展、現代化建設新征程。

數據來源：貴州茅臺

原刊于《 人民日報 》（ 2023年12月31日 第 07 版）

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