春風徐徐，月光如水。3月20日，時針劃到晚上9點，楊福財關上店門，補齊貨架，擰開臺燈，啟動電腦，邊整理賬單，邊和記者盤點起這一天。

在貴州省貴陽市烏當區馬場村，楊福財家的農資店位于主街，開業15年，顧客多來自方圓八九公里、周邊五六個村寨。

正是春耕備耕時節，今年賣得最好的是啥？

楊福財拿起柜臺上的一摞收據，邊看邊說：“從早上7點開門，一個小時內成交13單，多半是買水稻種子的。”

楊福財的門面有兩間。一間堆滿各類種子，一包摞一包，大約有20種，門口搭了一個小貨架，重點展示優良品種；另一間擺放農藥、化肥、地膜等農資，一層疊一層，目測有六七十種。

春耕時節，店里生意怎么樣？

“現在趕上農忙，一天少說也有百十個人來問價。”楊福財調出近一周的進賬單：平均每天四五十筆交易，僅3月19日銷售額就達12113元。“一天賣上兩萬元的時候也不是沒有。每年農歷二月到四月最忙，3個月的銷售額能占全年七成多。”

記者接過鼠標，瀏覽一個月來的賬單：累計賣出1噸種子、11噸肥料、1.3噸農藥。“農資需求總量相對穩定，但農民的購買渠道越來越豐富，競爭也激烈了。”楊福財說。

午飯時，種植戶楊明才來過。家里打算種10畝稻，選什么品種卻拿不定主意：“早年最圖稻谷結得多，后來更想稻谷長得好，選種先看病蟲害抗性。現如今，農技服務跟得上，苗壯產豐，就想要口感好、賣價高的品種。”

楊福財挑出“川優3727”“荃優58”兩個新品種：“我在自家地里試種了，畝產高、口感糯、抗性強，單價一斤高出五毛到一塊錢。”楊明才滿意而歸：“各種上5畝地，回去就準備育苗移栽。”

“近些年，農業生產新變化不少，要想賣好農資，得研究產品、緊跟市場。”楊福財說，“比如5年前，傳統化肥銷得多，后來不行了，今年明顯不好賣。”

烏當區農業農村局農技推廣站站長張勇分析，新型復合肥市場份額走高，原因在于用量少、效果好，能降低土壤板結、減少環境污染，算單價成本不低，但是算長遠賬、生態賬更值，化肥減量增效，農戶認可度越來越高。楊福財的賬本顯示：新型復合肥單包價格貴30元，今年備貨20噸，現在只剩1噸。他估計，春耕結束前還得再進貨30噸。

有“升”就有“降”。相比優質種子、新型復合肥的暢銷，整個下午，楊福財只賣出1瓶殺蟲劑、3包除草劑，“今年春耕以來，只賣了去年同期的六成”。他說，每年區里組織農技服務，指導農戶科學、合理、適量使用農藥，“土地管護越來越精細，保護耕地，就像保護大熊貓。”

晚上11點，楊福財算得店里20日的銷售額為12371元。記者結束一天的采訪，臨行前問起楊福財下一步打算。“種子、化肥不愁賣，還得繼續進貨。”楊福財還想開拓農機出租新業務，“貴州山多地碎，這兩年大力建設高標準農田，坡改梯、小變大、彎取直，農業機械化肯定是趨勢。”

原刊于《 人民日報 》（ 2024年03月24日 第 01 版）

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