近日，工行遵義分行在教育金融服務(wù)領(lǐng)域取得新突破。該行憑借專業(yè)的綜合金融服務(wù)能力和高效的協(xié)同機(jī)制，成功與某教育體育局達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，為其量身打造并上線了先進(jìn)的“銀企互聯(lián)”系統(tǒng)。此舉不僅顯著提升了該局的財(cái)務(wù)管理效率和資金管理水平，更以此為支點(diǎn)，成功將金融服務(wù)延伸至60余所學(xué)校食堂經(jīng)費(fèi)管理及結(jié)算業(yè)務(wù)，并拓展了包括教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育裝備供應(yīng)商等在內(nèi)的近50家教育產(chǎn)業(yè)鏈客戶，以及近百名涵蓋教職工、學(xué)生家長(zhǎng)等群體的個(gè)人客戶，成功構(gòu)建了教育領(lǐng)域“政府－企業(yè)－個(gè)人”協(xié)同發(fā)展的金融生態(tài)閉環(huán)。

精準(zhǔn)對(duì)接政府需求，筑牢合作根基。工行遵義分行深刻理解教育行政單位對(duì)提升財(cái)務(wù)管理效率的迫切需求。項(xiàng)目啟動(dòng)前，該行金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)多次主動(dòng)上門溝通，深入了解客戶痛點(diǎn)，最終為其量身定制了包含“銀企互聯(lián)”系統(tǒng)在內(nèi)的綜合金融服務(wù)方案。該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了資金撥付、賬戶余額查詢、交易明細(xì)對(duì)賬等核心功能與單位財(cái)務(wù)系統(tǒng)的無縫對(duì)接，有效減輕了行政管理負(fù)擔(dān)，其專業(yè)性、高效性和定制化服務(wù)贏得了客戶的高度認(rèn)可，為后續(xù)深度合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

撬動(dòng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建服務(wù)生態(tài)。學(xué)校食堂經(jīng)費(fèi)管理涉及面廣、資金流穩(wěn)定，是教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。工行遵義分行以服務(wù)政府機(jī)構(gòu)客戶為突破口，成功將金融服務(wù)覆蓋至60余所涵蓋市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學(xué)和幼兒園食堂的經(jīng)費(fèi)管理及日常結(jié)算業(yè)務(wù)。同時(shí)，該行敏銳捕捉教育產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)遇，順勢(shì)拓展了近50家教育系統(tǒng)相關(guān)客戶，有效豐富了客戶結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步完善了針對(duì)教育行業(yè)的全方位金融服務(wù)生態(tài)體系。

聯(lián)動(dòng)拓展個(gè)人端，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。工行遵義分行積極探索GBC（政府、企業(yè)、個(gè)人）聯(lián)動(dòng)模式下挖掘個(gè)人客戶的路徑，將服務(wù)教育系統(tǒng)客戶的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為拓展個(gè)人客戶的契機(jī)。通過精準(zhǔn)服務(wù)，該行成功拓展了近百名個(gè)人客戶，主要為教育系統(tǒng)內(nèi)的教職工及學(xué)生家長(zhǎng)群體。

打造樣板，為地方發(fā)展提供賦能。本次與教育系統(tǒng)的成功合作，是工行遵義分行深化GBC聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略的典型案例。下一步，該行將以此次成功經(jīng)驗(yàn)為樣板，持續(xù)聚焦醫(yī)療健康、交通物流、文化旅游等重點(diǎn)民生領(lǐng)域和支柱產(chǎn)業(yè)，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)模式，提升綜合服務(wù)能力，力爭(zhēng)在更多領(lǐng)域復(fù)制推廣成功經(jīng)驗(yàn)。（蘭麗莎）

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