文創觸網出深山（解碼·網絡扶貧）

華茜在直播介紹朱砂文創飾品。涂 敏攝

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貴州萬山姑娘華茜返鄉創業，通過直播帶貨、線上銷售等形式，將家鄉的朱砂文創飾品“搬”出大山。

近年來，萬山著力發展朱砂產業，為創客提供支持，帶動就業，促進脫貧。老礦山有了新風景，鄉親們的日子越來越紅火。

夜幕降臨，貴州省銅仁市萬山區萬山鎮一處臨街小店內，透著光亮。店長華茜正對著手機，在直播間里介紹朱砂文創飾品：朱砂擺件、戒指、手串、繡著花紋的朱砂包……

返鄉創業的華茜，網上銷售的主要產品就是朱砂文創飾品。在當地多部門支持下，網上銷售帶動黔貨出山，沖破交通與地域束縛，為當地精準扶貧開拓了更多空間。

返鄉創業，瞄準朱砂文創

華茜是萬山本地人，她走上文創“觸網”的道路，過程一波三折。

2008年6月，剛剛大學畢業的華茜決定去溫州工作。“過去受困于交通，貴州的許多特色產品‘養在深閨人未識’，更別說順利賣出去。”華茜回憶道，她瞅準了當時已經開始冒頭的電商行業的潛力，想結合自己所學的旅游專業知識，將家鄉的特產“搬”到網上。

剛開始，既缺資金，又沒技術，華茜只能邊積累經驗，邊等機會。“通過跑快遞、送包裹，成天跟商家打交道，我就慢慢摸清楚了，哪些東西在網上賣得火，怎么經營網店。”2010年底，華茜開了一家網上服裝店，算是正式“觸網”，后來還做起了定制、設計等服務，網店的生意逐漸有了起色。“后來差不多每天銷量都有200多單，總算有了點信心。”華茜說。

2014年，華茜返回老家，觀察了一段時間后，她開始從事土特產的線上代購與代售，“村民要網購，我可以幫忙代購；如果要賣土特產，我也能幫忙銷售。”華茜沒有就此止步，她一直在尋找更適合網上銷售的商品。經過考察，她將目光鎖定在了朱砂文創飾品上。

朱砂是煉汞的主要原料，還是中藥材，具有鎮靜、安神等功效。位于武陵山區的萬山，朱砂資源豐富，曾是我國最大的汞工業基地，后來因資源枯竭，礦山被關停。近年來，在轉型發展過程中，原來的采礦舊址被開發成了旅游景區。

逢年過節，萬山當地有制作朱砂包的傳統。將朱砂磨成粉末，制作成荷包，給孩子戴在身上，祈福平安。現在，當地進一步開發利用朱砂，經過設計后做成荷包等各種文創產品。

“我想借助互聯網，把朱砂送到更遠的地方，帶動更多人脫貧致富。”華茜說。

線上直播，順利打開市場

華茜的想法得到了當地多部門的支持。“我們提供門面、免除前3年租金，還幫忙采購電腦、安裝寬帶……為創業者提供‘保姆式’服務。”萬山區工業和商務局副局長蒲郡介紹。

2017年9月，華茜創辦了公司，開始網上銷售朱砂文創飾品，開網店，做直播。

“每天上午10點到晚上12點，幾乎不停地直播，有幾次直接坐在椅子上睡著了。”華茜說，為了增加曝光率，提升關注度，她沒少吃苦。除了介紹產品，她還順帶科普鑒別知識，“朱砂飾品一般分為原石和壓制兩種，二者最明顯的區別在于，原石會有伴生石，照一下會透光……”

要想打開市場，還需在產品上下功夫。“大到擺件，小到戒指、手串，絕大部分都是自己設計，然后交由供貨廠加工。同時提供定制服務，根據客戶需求，做成他們喜歡的類型和風格，可以說每顆‘石頭’都傾注了心血。”華茜說，由于前期投入大、回本慢，當地還幫助解決了15萬元的免抵押貸款，緩解了創業初期的資金壓力。

各方支持，匯成合力。僅1年時間，公司的銷售額達80多萬，2019年收入達到280萬。直播隊伍增加到4人，白天晚上幾乎不間斷。

“最近兩個月，銷售額近70萬，遠超去年同期。”華茜介紹，疫情期間，盡管線下同類產品遭受了沖擊，但線上銷售挺順利。

“目前比較受歡迎的是朱砂包，一小包草藥，一小包密封的朱砂粉，再用繡著花紋的苗族土布將其縫制起來。”華茜介紹，因為做工精致，兼具安神功能，朱砂包頗得游客青睞，僅去年就賣出了四五千只。

就近就業，帶動村民脫貧

下午3點，鎮上一家朱砂文創飾品加工廠里，35歲的工人楊美鳳戴著手套，嫻熟地給珠子拋光，順帶挑出殘次品。楊美鳳說，“之前一直在家帶孩子，現在我一個月工資有近3000元。”有了這份工作，楊美鳳家2018年底脫了貧。

“從原料到成品，中間要經過五六道工序，每個環節都需要人工。目前工廠已有30多名工人，其中大部分是附近的貧困戶。”加工廠負責人禹慶華介紹，“最近兩年，除了給景區實體店供貨，也跟電商合作，華茜的公司就是其中之一。”

疫情期間，華茜公司的訂單一直沒斷過，這幫助加工廠挽回了不少損失。“2月，工廠就開了工，一直沒停，工人收入都有保障。”禹慶華說。

如今，萬山區已整體脫貧摘帽，昔日的礦區也被完整保存下來，變為以朱砂文化為主題的景區，每年接待游客達百萬人次。

“朱砂資源有限，想可持續發展，就不能只在飾品上做文章。”華茜已經開始籌劃轉型，設計豐富多樣的衍生品，“將朱砂做成紐扣或者小配珠，跟苗族服飾相結合。”

最近，華茜思考更多的，還有如何讓互聯網下山進村，讓農民盡快熟悉互聯網，讓電商扶貧模式真正落地山區。

原刊于《 人民日報 》（ 2020年07月03日 第 12 版）