仁懷市酒企積極擁抱電商新業(yè)態(tài)，紛紛拓展線上銷售渠道，開(kāi)啟主播帶貨新模式，提升品牌影響力，開(kāi)展線上消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，有效滿足消費(fèi)需求和釋放消費(fèi)潛力，成為醬酒銷售的又一重要方式。

走進(jìn)仁懷一家酒企的酒庫(kù)，主播何小敏正通過(guò)鏡頭，向大家介紹醬酒產(chǎn)品，真實(shí)的場(chǎng)景、風(fēng)趣幽默的帶貨風(fēng)格，吸引眾多線上消費(fèi)者涌入觀看，直播點(diǎn)擊量達(dá)2萬(wàn)次以上。“我就是本地人，在直播的時(shí)候我用親身經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)給消費(fèi)者講述酒的工藝、酒的口感、品鑒方法、不同年份的特點(diǎn)，通過(guò)這種拉家常的方式，消費(fèi)者都比較信任我們的渠道。”帶貨主播何小敏表示。

網(wǎng)紅主播在酒企進(jìn)行直播帶貨。余甚君攝

除了直播帶貨外，何小敏還將直播間搬到茅臺(tái)鎮(zhèn)上，生動(dòng)地向消費(fèi)者介紹仁懷景區(qū)景點(diǎn)、醬酒文化與醬酒故事等，助推“賣酒向賣生活轉(zhuǎn)變”。“酒文化也是我們向消費(fèi)者傳達(dá)的重點(diǎn)，我們會(huì)定期向粉絲介紹茅臺(tái)鎮(zhèn)的風(fēng)景和文化歷史，讓他們對(duì)醬酒產(chǎn)品有著更深的了解和認(rèn)同，這也進(jìn)一步提高了我們的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。”帶貨主播何小敏說(shuō)。

網(wǎng)紅主播在茅臺(tái)鎮(zhèn)進(jìn)行文旅宣傳。余甚君攝

這幾年，她通過(guò)打造個(gè)人IP，與茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，成為醬酒產(chǎn)品的“流量明星”，吸引了全國(guó)各地的線上消費(fèi)者。“剛開(kāi)始直播的時(shí)候電商賣酒還不是主流，我外出考察學(xué)習(xí)后回來(lái)就開(kāi)始打造自己的品牌，經(jīng)過(guò)這么幾年努力我現(xiàn)在已經(jīng)把我個(gè)人形象和品牌深度綁定了，并且實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品完全在線銷售，不依賴線下渠道做到了產(chǎn)品到消費(fèi)者的直達(dá)。”何小敏說(shuō)。

除了打造個(gè)人IP直播帶貨銷售，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)也是醬酒直播帶貨新趨勢(shì)。來(lái)到貴州紅四渡酒業(yè)直播間，主播正在進(jìn)行“618”年中促銷推介，熱情地與線上消費(fèi)者互動(dòng)。而像這樣的直播間，該酒廠有11個(gè)，并且還是三班倒直播帶貨。“我們采取矩陣模式的直播方式，室外流量比較大，采取快速拉新轉(zhuǎn)化銷售，室內(nèi)直播時(shí)間比較長(zhǎng)，適合持續(xù)地承接流量。”貴州紅四渡酒業(yè)抖音部運(yùn)營(yíng)李霞解釋道。

紅四渡酒業(yè)直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行618促銷直播。余甚君攝

專業(yè)化、高頻次的直播模式，有效助力酒企銷售。僅去年，線上直播為酒企帶來(lái)了1600萬(wàn)收入，助力醬酒產(chǎn)品走向全國(guó)。“專業(yè)模式打造要依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析，針對(duì)性進(jìn)行直播技能、醬酒營(yíng)銷培訓(xùn)，一個(gè)月以上才能培養(yǎng)出合格的直播團(tuán)隊(duì)。”李霞說(shuō)。

如今，紅四渡酒業(yè)直播團(tuán)隊(duì)通過(guò)打造線上銷售專屬渠道，采取差異化定價(jià)、全年常態(tài)化、高頻直播營(yíng)銷方式，銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，2025年銷售總額有望在去年基礎(chǔ)上翻番，達(dá)到3200萬(wàn)。“消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率占到了95%以上，這樣的推廣讓更多喜歡喝醬酒的朋友了解到了仁懷。”李霞表示。

紅四渡酒業(yè)直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行618促銷直播。余甚君攝

如今，直播帶貨成為白酒銷售的新興渠道，打破了傳統(tǒng)銷售模式的局限，為白酒銷售帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2024年，仁懷醬酒全年線上交易額突破180億元。（余甚君、李亞舒）

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