板栗200斤、大米50斤、青椒20斤……在貴州省黔南布依族苗族自治州獨山縣拉林村，網絡主播張天祥的團隊剛收完貨，正忙著核對賬單。對照下單明細，逐一分類打包，每天下午6點，快遞公司準時上門攬件。“賣貨難成為過去，我們的探索總算見了效。”拉林村村委會主任文道邦樂開了花。

盛產水稻、葡萄、茶葉的拉林村，距離縣城不足5公里，地理位置并不差。但在過去，村民只能各自將山貨運到縣城售賣，損耗大，收益也不穩定。

前些年，按照村村有電商的規劃，獨山縣開始打造電商平臺，全力打通特產出山通道。“動員一圈，卻沒人想做。”事后文道邦總結，“我們村電商發展不起來，關鍵在于發貨量上不去，成本下不來，物流沒保障，電商進村的‘最后一公里’難以打通。”

2024年，貴州省商務廳推出村播大行動，作為試點之一的拉林村，迎來發展轉機。拉林村駐村第一書記李君介紹，借助村播大行動，村里引進電商人才，培育本土團隊，解決物流渠道，讓流量變銷量，努力把農產品賣出去。

2024年12月，受貴州省商務廳委派，張天祥來到拉林村，負責村播落地。“直白地說，村播就是賣東西。村干部帶頭下組，一家一戶宣傳，動員老百姓報名培訓。”文道邦說。第一輪培訓有70多人參加，他接著琢磨起老問題——物流渠道。文道邦、張天祥、李君以及部分村干部組成調研團隊，上門跟物流公司洽談。對比5家物流公司后，最終以較低的快遞費，同其中一家達成合作，實現快遞服務進村。

不到一年，張天祥培育起3個直播團隊，分別負責趕場、串寨和室內直播。“主播就是村民，一邊拉家常，一邊把觀眾‘帶’到田間地頭，真實感受農產品的泥土香，調動起他們的鄉土記憶，帶起購物的想法。”張天祥說。

作為國家級電子商務進農村綜合示范縣，獨山縣用好省、州關于支持快遞物流以及電商產業發展政策，推動快遞物流集散中心及黔貨云倉建設，通過“云倉—電商—基地—農戶”一體化運營，將農產品快速銷往各地，帶動農村電商發展。

在村播帶動下，拉林村的農業產業悄然改變：葡萄從800畝降到400畝，茶葉從500畝增加到1200畝。“以前老百姓只賣茶青，沒多少利潤。現在有了村播，村民加工再賣，利潤高，種植積極性一下上來了。”文道邦說，現在農產品不僅賣得出，而且能賣上價，鄉村全面振興的動力更足。

原刊于《人民日報》（2025年10月10日 第 10 版）

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